Как да преговаряме за цените на ЛПС с китайски производители - Блог

Ефективното договаряне на цените за лични предпазни средства (PPE), доставени от Китай, изисква преминаване отвъд простото пазарене на единична цена към анализ на общата цена на притежание (TCO). Това включва разбиране на пряката връзка между индексите на суровините, обема на поръчката (MOQ) и разходите за техническо съответствие, вградени в CE/EN сертифицирани продукти. За професионалистите по обществени поръчки целта е да осигурят устойчива ценова точка, която гарантира целостта на веригата за доставки, без да се прави компромис с материалознанието, което гарантира безопасността на работниците.

1. Деконструиране на спецификацията на материалите (BOM)

За да преговаряте ефективно, първо трябва да разберете двигателите на разходите. Ценообразуването на ЛПС не е произволно; той е силно повлиян от световния пазар на стоки. Валидните преговори започват с признаването на тези базови разходи.

Основни индекси на суровините:

1. Полипропилен (PP): Основната изходна суровина за разтопени и предени нетъкани тъкани, използвани в маски FFP2/FFP3 за еднократна употреба. Цените варират в зависимост от пазарите на суров петрол.

2.Термопластични еластомери (TPE) и силикон: Основни за телата на полумаските за многократна употреба. Силиконът от медицински или хранителен клас има предимство пред индустриалните класове поради сертификати за безопасност за кожата.

3.Активен въглен и адсорбенти: Използва се в газови патрони (A1/B1/E1/K1). Йодното число и нивата на активност на CTC (тетрахлорид) определят ефективността на филтриране и цената.

4. Поликарбонат (PC): Използва се за предпазни козирки и щитове за лице. Virgin PC предлага превъзходна устойчивост на удар (EN166:2001) в сравнение с рециклирания компютър, който може да е чуплив.

5. Тактика за преговори: Попитайте доставчика: „Как текущият ви модел на ценообразуване отчита скорошната нестабилност на цените на полипропилен/спънбонд?“ Това демонстрира пазарна осведоменост и не позволява на доставчика да допълва маржове под прикритието на увеличения на материалните разходи.

2. Матрицата MOQ спрямо единичната цена

В китайското производство минималното количество за поръчка (MOQ) е единственият най-важен лост за намаляване на цената. Това се дължи на амортизацията на разходите за настройка и ефективността на непрекъснатите производствени серии.

Разбивка на компонентите на разходите:

Разходен компонент	Въздействие на ниската MOQ (<1,000 pcs)	Impact of High MOQ (>20 000 бр.)
Настройка на машината	Висока цена на единица (амортизирана върху няколко елемента)	Незначителна цена на единица
Ефективност на труда	Честите смени на линии намаляват производителността	Непрекъснатото движение увеличава производителността
Материални отпадъци	По-висок процент на отпадъци при стартиране	Оптимизирано използване на материала
Опаковка	Често се изисква ръчно опаковане	Жизнеспособни автоматизирани опаковъчни линии

Производствен контекст на ZKBESTA: За фабрика като ZKBESTA, управлението на 19 напълно автоматични производствени линии позволява ефективност при голям обем. Въпреки това, за OEM поръчки, изискващи персонализиран ситопечат или модификации на матрицата, MOQ диктува осъществимостта.

Стандартни артикули: По-ниските MOQ са жизнеспособни, тъй като суровините се съхраняват на склад.

Персонализиран OEM: Обикновено се изисква MOQ от 2 000–5 000 броя, за да се оправдае времето за престой за смяна на формата или настройка на печатащата форма.

Тактика за преговори: Вместо да поискате по-ниска цена за 500 броя, предложете „диференцирана ценова структура“. Ангажирайте се с общ годишен обем (напр. 50 000 единици), доставени на тримесечни партиди от 12 500. Това гарантира високата цена на MOQ, като същевременно управлява паричния поток на инвентара ви.

3. Капанът за качество на „ниската цена“.

В сектора на ЛПС цената, която е значително по-ниска от средната за пазара, е водещ индикатор за несъответствие. Като технически купувач трябва да правите разлика между „конкурентни цени“ и „инженерни понижавания“.

Общи мерки за намаляване на разходите, за които да следите:

Филтърна среда:Замяна на високоефективна електретна издухана от стопилка тъкан със стандартна издухана от стопилка тъкан или нискокачествена издухана от стопилка тъкан. Това води до високо съпротивление при дишане или неизпълнение на ефективността на филтриране По-голямо или равно на 94% (FFP2) / По-голямо или равно на 99% (FFP3), изисквано от EN149:2001+A1:2009.
Еластичност на каишката:Използване на рециклирани гумени ленти, които губят напрежението след 4 часа, провалят теста за приплъзване.
Вентилни диафрагми:Използване на по-тънък силикон в клапите за издишване, което води до преждевременна повреда и изтичане навътре.
Материал на корпуса:Използване на рециклиран HDPE за предпазни каски, което компрометира абсорбцията на удар (EN397) и UV стабилността.
Протокол за проверка:Никога не одобрявайте намаление на цената, без да потвърдите техническите спецификации.

„Ако можете да намалите цената с 15%, моля, уточнете кой компонент от BOM е бил модифициран. Намален ли е грамажът (gsm) на филтърния слой? По-ниско ли е съдържанието на активен въглен в патрона?“

Свържете се сега

4. Използване на съответствието като показател за стойност

Сертифицирането не е просто значка; това е разходен център. Истинският CE сертификат от нотифициран орган (напр. SGS, TUV, SATRA) включва строги фабрични одити и тестване на продукта.

Отстъпка „Фалшив сертификат“:Някои доставчици предлагат по-ниски цени, защото използват „сенчести“ сертификати или самодекларации, които не отговарят на Регламент 2016/425 на ЕС.
риск:Стоки, задържани на митницата, съдебни дела за отговорност и повреда на марката.
Стандарт ZKBESTA:Като производител, дълбоко ангажиран с научноизследователска и развойна дейност и притежаващ патенти за технология за електростатично предене на нановлакна под високо налягане, легитимното съответствие е вградено в цената.
Тактика на преговорите:Използвайте съответствието като разменна монета заусловияа нецена. Ако доставчикът не може да намали единичната цена поради високите разходи за суровини, преговаряйте за:
Безплатни инспекции преди изпращане:Разходите за проверка на трети страни се поемат от фабриката.
Съотношение на резервни части:Безплатни резервни клапани или колани за глава (напр. 1 безплатен на 100 единици).
Условия за плащане:Удължаване от 30% депозит/70% преди изпращане до акредитив (LC) или OA (отворена сметка) за установени взаимоотношения.

ЧЗВ

В: Каква е типичната ценова разлика между маските FFP2 и FFP3 при групови поръчки?

О: Разликата в цената се определя от филтърната среда. FFP3 изисква повече слоеве високоефективна разтопена тъкан за постигане на по-голяма или равна на 99% филтрация в сравнение с FFP2 по-голяма или равна на 94%. Обикновено FFP3 е с 20-30% по-скъп от FFP2 поради разходите за материали и по-високите нива на отхвърляне по време на производството.

В: Можете ли да намалите цената, ако се откажем от индивидуалната цветна опаковка?

A: Да. Преминаването от индивидуални цветни кутии към масово опаковане (напр. 10 или 20 броя в голяма полиетиленова торба) значително намалява разходите за опаковъчни материали и работното време. Той също така позволява приблизително 30% повече единици да се поберат в контейнер 40HQ, намалявайки разходите за разтоварен транспорт на единица.

В: Защо вашата цена е по-висока от тази на други доставчици на Alibaba?

О: Нашите цени отразяват използването на първични суровини и разходите за поддържане на валидни CE сертификати (EN149, EN405 и т.н.), издадени от признати нотифицирани органи. Алтернативите с по-ниски цени често използват рециклирани материали или нямат валиден сертификат, което представлява висок риск от отхвърляне на митницата и неуспех в безопасността. Каним ви да сравните отчетите от тестове един до друг.